Como lançar, com sucesso, uma MVNO no Brasil, baseado em Cloud e Virtualização
As operadoras móveis virtuais (MVNOs) seguem sendo uma oportunidade de negócio para muitos empresários e empresas que buscam aumentar sua presença no mercado ou fidelizar seus clientes. Brasil tem mais de 20 MVNOs e encontra-se entre os 20 países com mais desse tipo de operadora. A quota de mercado, no entanto, é de apenas 0,38%. Na Europa e nos Estados Unidos, essa participação é superior a 10% e, em outros países, como Colombia e México já ultrapassou 5% dos serviços móveis.
As MVNOs no Brasil, passaram por várias etapas de desenvolvimento e estão encontrando seu caminho através de testes e erros. Muitos fracassaram, como foi o caso da Porto Seguro Conecta, que estabeleceu uma estrutura MVNO tradicional, com custos operacionais incompatíveis com a oportunidade de negócio. As operações virtualizadas na nuvem mostram-se muito mais exequíveis. Espera-se que as MVNOs sigam crescendo no Brasil, para atender ao setor consumidor final com novas ofertas de nicho, ofertas para diferentes verticais e com base em ofertas de MVNOs para M2M e IoT. Para isso, é importante desenvolver um modelo comercial viável e comprometer-se com os sócios apropriados.
Neste workshop estratégico, não só mostraremos uma visão geral do mercado de MVNOs no Brasil e as oportunidades que ainda existem para o desenvolvimento desse tipo de negócio, mas também ofereceremos acesso a um novo provedor de serviços de MVNO baseados na nuvem, e, que chega ao Brasil com a intenção de compartilhar o risco da operação com as empresas que desejarem entrar nesse mercado.
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13:00 – 14:00 PM – Brunch de boas vindas
14:00 – 14:10 PM – Boas vindas e introdução
Teleco e TeleSemana
14:10 – 14:45 PM – Mercado de MVNO na América Latina com zoom no Brasil
- Situação
- Projeções
- Oportunidades
- Opinião
Eduardo Tude, Presidente, Teleco
14:45 – 15:10 PM – Fatores chave para lançar com êxito uma MVNO no Brasil
- A oportunidade sob a visão de TATA/Antel-ITC
- Que devemos ter em conta para desenvolver uma operação de sucesso?: estratégia comercial, relações com terceiros, plano de negócios, plataforma tecnológica, oferta de valor ao mercado, flexibilidade e rapidez na oferta, integração, acordos societários com MNOs e outros, operação, serviço ao cliente, processos operacionais, etc.
Guillermo Iglesias, Assessor do Conselho – Presidência, Antel
15:10 – 15:30 PM – Um bom sócio/enabler de MVNO aporta mais valor que do que uma plataforma tecnológica
- Por que TATA/Antel-ITC?
- O hub de TATA na América Latina
- Soluções MVNE/MVNO, principais características e clientes em outras regiões
- Modelo de negócios
- Nosso desejo: “Queremos ser os sócios que tornem realidade o sonho de sua operação móvel”
- Casos de sucesso
Juan Carlos Jil, Gerente Sr de Desenvolvimento de Negócios & Soluções IoT para America Latina, TATA Communications
Fernando López Rodríguez, Gerente, Antel Telecomunicações Brasil
15:30 – 15:45 PM – Conclusões e encerramento
Eduardo Tude
Presidente
Teleco
Marcelo Erlich
Presidente
ITC
Fernando López Rodríguez
Gerente
Antel Telecomunicações Brasil
Guillermo Iglesias
Assessor do Conselho – Presidência
Antel
Juan Carlos Jil
Gerente Sr de Desenvolvimento de Negócios & Soluções IoT para America Latina
TATA Communications
- MVNOs
- Empresários ou investidores interessados em entrar no mercado móvel com uma MVNO
- ISPs e operadoras de TV por assinatura que desejam lançar serviços convergentes, incluindo a oferta móvel
- Verticais (varejo, finanças, entretenimento, etc.) que desejam entrar no mercado móvel com uma MVNO
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